贝贝互联网线上的是孕婴易购 “互联网+母婴”:借“二胎”政策 盯紧妈咪宝贝口袋

“互联网+母婴”:借“二胎”政策 盯紧妈咪宝贝口袋

文章发布时间:2015/6/13 8:00:57

 

 

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  【中国印染网】2014年12月,母婴电商蜜芽宝贝完成6000万美元C轮融资;2015年1月,母婴电商贝贝网完成1亿美元C轮融资。在近年来快速发展的母婴市场上,母婴行业的互联网+已成为诸多商家的必然选择。母婴电商市场将不仅是蓝海,还是红海。

  “我想,站在互联网+的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴,正成为国民经济的一大新引擎。

  响应总理的号召,我们中国电子商务研究中心出版了“互联网”智库系列图书,这本《互联网+:产业风口》图书是“互联网+”时代下的新思路!新探索!全国新华书店、全国机场中信书店、天猫、京东、当当、亚马逊、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍全线上市发售热销中!以下是精彩内容抢先试读:

  近年来随着婴儿潮的来临,母婴市场成为了电商领域又一具有商机的细分领域。我国每年新增人口1600万,数字背后是孕婴童领域庞大的市场。2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿。

  一般来说,母婴用品分为四个大类:一是母婴儿用品如奶瓶奶嘴之类,在母婴店里最为齐全;二是婴幼儿服装类,主要销售渠道是大卖场及百货商场;三是儿童玩具类,沃尔玛、家乐福等连锁零售商也逐渐成为销售主渠道;四是婴儿食品类,这些产品往往是超市卖场的畅销货品。

  母婴用品种类繁多,有些毛利高,有些较低。超市卖场和百货商场渠道恰好是各有所长:对于毛利高的商品,母婴用品连锁商要面临百货商场的竞争;而毛利低的商品,超市又对其造成巨大威胁。母婴行业随着众多新品牌的涌入,面对着原材料、人力成本的增加,实体店铺租金的上涨,产品差异化竞争激烈等等因素都阻碍着企业成功突围,在“互联网+”热潮的驱动下迫切需要找到出路。

  “互联网+母婴”助推行业寻新出路

  据中国电子商务研究中心(100EC.CN)数据监测显示,2013年母婴电商为650亿,2014年预计在1至2千亿的市场规模,市场潜力可不断挖掘。中国电子商务研究中心发现我国母婴市场具有巨大潜力:

  首先,新生儿的高潮仍在继续:根据第六次人口普查结果显示,我国大陆的总人口为13.4亿人。按照这个基数,我国每年仍有1608万的婴儿降生。而这些最新降生的婴儿又为我国的母婴用品行业增加了份额。

  其次,家庭对子女的投入成倍加大:新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育,同时四个老人对孩子的关爱也会不吝投入。

  再次,早期教育越来越受重视:随着我国人民生活水平及整体素质的提高,宝宝的早教已经越来越受重视,而且早教对于孩子一生的影响也是潜移默化的,特别是在0-3岁期间,所以相关的教育产品自然就成了消费热点。

  最后,妈妈群体在网民中比例较高:目前妈妈群体80、90后日渐增多,而这部分人正是国内网民的主力人群,他们对网络的使用程度普遍较深,习惯通过网络结识朋友,交流心得,特别是对于电子商务的接受程度高。

  除了淘宝天猫、京东、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外,还催生了以乐友、蜜芽宝贝、摇篮网、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。

  “互联网+母婴” 线上线下渠道多样化

  据中国电子商务研究中心(100EC.CN)研究发现,母婴电商线上渠道丰富,综合电商类有天猫、京东、苏宁易购;垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等;母婴社区类有宝宝树、妈妈网等;移动电商母婴类有辣妈帮;品牌商建立自己电商平台如贝因美等。目前中国母婴电商市场已经经历三个阶段:

  (一)垂直平台为主时期(2000年-2008年)

  

  (二)综合电商进军母婴市场时期(2008年-2011年)

  

  (三)个性化母婴电商平台时期(2011年-2015年)

  

  

  线下渠道形态可分为:1、以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店;2、超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区;3、品牌商自建渠道,如好孩子等;4、便利变和个体户经营的孕婴童产品。

  线上渠道形态包括:1、综合电商类,如B2C网站如天猫、京东、苏宁易购等开设的母婴频道;2、垂直电商类,如贝贝网、蜜芽宝贝;3、母婴垂直社区/网站中的导购或电商板块,如宝宝树、妈妈网等;(4)移动端母婴类工具电商板块,如辣妈帮等;5、品牌商及线下零售商自己建立的电商平台。

  “互联网+母婴”:未来怎么走?

  方向一:产品细化O2O模式。母婴O2O势必要被细分,从高要求的专业度和安全性方面做垂直O2O。其实未来母婴O2O可以分为亲子O2O(学习课程、游乐活动等)和母婴用品O2O(食品、生活用品、开发教育等)。亲子O2O可学习在线教育和在线旅游的O2O模式:线上报名试学试玩,线下体验,反馈到线上分享照片影像等内容。母婴用品O2O食品类可学习零售行业1号店和天猫的O2O模式,“抢购”、“闪购”等活动促销取代正价,也可以按月按季订制式的模式即时供应给消费者;母婴生活用品类可学习化妆品垂直网站聚美优品,母婴用品和化妆品的特殊性有许多相似之处。母婴O2O甚至可以采取“产品国外制作,国内线下体验线上支付”的“跨界O2O”模式。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的“互联网+”智库系列丛书第二部《“互联网+”:产业风口》,首发微信公众号“电子商务研究中心(i100ec)。

  方向二:孕期下游价值拓展。孕期市场和婚恋市场有类似的地方,其用户往往是非周期性的新用户,老用户极少。因此,可以基于现有用户,针对性提供孕期周期下游的产品和服务,典型的一如婴童早教产品:孕妈在怀孕前及怀孕中对原有的产品、圈子都会有很高的使用频度和黏性,到小孩出生后,相关的话题必然有其延续性,尤其是对婴儿成长、早教相关领域,有强烈需求。本地生活服务尝试如何从类似月嫂、二手玩具交易这样的孕婴期服务,逐渐拓展到更广阔的家政、电商服务市场,完成从单一的母婴垂直类社区到